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Referencia: 10 formas inteligentes de obtener clientes potenciales para su pequeña empresa

¿Cómo obtiene clientes potenciales para su pequeña empresa? como aumentar las ventas? Bueno, este artículo responderá a su pregunta en detalle. La mayoría de los dueños de negocios están tan ocupados con el funcionamiento diario del negocio que apenas tienen tiempo para atraer y adquirir nuevos clientes. Pero las empresas no pueden sobrevivir sin un flujo constante de nuevos clientes. Esto explica por qué el marketing es el alma de cualquier negocio, grande o pequeño.

Encontrar oportunidades de venta puede ser difícil. Por esta razón, muchas grandes empresas contratan expertos internos en generación de leads. Pero, ¿qué pasa si eres una pequeña empresa que no puede pagar esos costos? ¿Tendrá que renunciar por completo a la generación de leads? La respuesta es no. Aquí hay 10 formas económicas y creativas de generar clientes potenciales para su negocio. Ponlos en práctica y verás grandes resultados.

Las 10 mejores formas creativas de obtener clientes potenciales para su pequeña empresa

1. Escribe para publicaciones fuera de línea establecidas

Lo más probable es que sus clientes potenciales lean ciertas publicaciones, ya sea para entretenerse o para armarse con el conocimiento suficiente para ayudarlos a tomar decisiones informadas. Estas publicaciones incluyen periódicos, revistas y publicaciones especializadas.

Una forma inteligente de llegar a nuevos clientes es publicar información sobre su negocio en dichas plataformas. Recuerde que para atraer realmente a los clientes potenciales, su artículo debe proporcionar valor al lector y no estar escrito desde una perspectiva de marketing.

2. Iniciar un blog

Atrás quedaron los días en que los testimonios eran suficientes para generar ventas. La gente ahora es más cautelosa y escéptica que nunca. Solo quieren comprar productos y servicios de empresas en las que confían. Una forma comprobada de generar esa confianza para su negocio es iniciar un blog y ofrecer mucha información valiosa de forma gratuita. Cuando sus publicaciones son útiles e invaluables, los clientes potenciales estarán convencidos de que realmente sabe lo que está haciendo y lo más probable es que hagan negocios con usted.

3. Inicie un programa de referencia

El boca a boca es una de las formas más poderosas de atraer más clientes a su negocio. Si ofrece productos o servicios de calidad, es probable que sus clientes actuales o pasados ​​le cuenten a sus familiares y amigos acerca de su negocio, lo que le traerá más clientes. Pero puede alentar a sus clientes a hacer más de lo mismo prometiéndoles recompensas específicas por cada nuevo cliente que recomienden.

4. Participa en foros en línea

Puede registrarse y participar activamente en foros y comunidades en línea que frecuentan sus prospectos. Al proporcionar respuestas detalladas y profesionales a las preguntas y compartir mucha información útil, las personas lo verán como un experto y harán negocios con usted. Una forma sutil de comercializar su negocio en estas plataformas es incluir una declaración breve pero memorable que incluya el nombre de su empresa, la ocupación y los contactos.

5. Colabora con otras empresas

Otra forma inteligente de atraer nuevos clientes es formar alianzas con otras empresas que ofrecen productos o servicios relacionados con usted y cuyos clientes probablemente estarán interesados ​​en lo que ofrece. Por ejemplo, si su empresa ofrece servicios de decoración de eventos, puede atraer a más clientes si trabaja con empresas de catering en su área. Esto se debe a que la mayoría de las personas que contratan servicios de catering para sus fiestas y eventos probablemente también necesitarán sus servicios.

6. Seminarios y talleres escénicos

La gente tiende a asistir a seminarios que prometen mucho valor, especialmente cuando la entrada a dichos seminarios es gratuita. Encuentre un buen tema de seminario que llame la atención de sus clientes objetivo y organice un seminario gratuito sobre ese tema. Cuanto más relevante sea su tema para las necesidades de sus prospectos, mayor será el compromiso. Y si los asistentes encuentran su seminario realmente útil y valioso, harán negocios con usted y recomendarán a otros también.

7. Ofrecer incentivos a nuevos clientes

La gente aprovecha cada oportunidad para ahorrar dinero. Otra táctica inteligente para atraer nuevos clientes a su negocio es ofrecerles un incentivo, p. B. Un descuento en su primera compra. Anuncie este incentivo en todas sus campañas de marketing para que los clientes potenciales lo sepan.

8. Usa llamadas en frío

Esto incluye ponerse en contacto con personas que puedan estar interesadas en sus productos o servicios y contarles sobre su negocio y lo que pueden hacer para aprovechar lo que tiene para ofrecer. Puede llamar a los prospectos a través de varios medios de comunicación, incluidos el correo electrónico, el teléfono y el correo directo. No obtendrás respuestas de todas las personas con las que contactes, pero algunas sí. Cuanto más convincentes sean sus ofertas, mayor será la tasa de respuesta.

Incluso si algunos no responden, puede ser porque no necesitan sus productos o servicios en este momento y ya han listado su negocio para ese momento…

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