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Referencia: desarrollo de franquicias. Cómo desarrollar una franquicia

Muchas empresas y marcas recurren a las franquicias en busca de herramientas para escalar sus negocios. Este tipo de relación comercial se ha construido con éxito durante el último cuarto de siglo. Hoy en día, una de las formas más populares de crear un negocio es poner a disposición del comprador de la franquicia la propiedad tecnológica e intelectual de la empresa. El mejor ejemplo es la franquicia de McDonald’s.

A primera vista, la franquicia no parece requerir grandes inversiones, pero al mismo tiempo abre oportunidades de rápido crecimiento en los mercados más prometedores. En la práctica, sin embargo, los franquiciadores deben estar dispuestos a gastar mucho dinero para operar su negocio como franquiciadores en estados individuales. A continuación puedes ver en qué casos la franquicia puede ser de gran ayuda para una empresa y cuándo no merece la pena este instrumento.

Definición de franquicia.

Una franquicia es un tipo de relación comercial entre un franquiciador y un franquiciado. La transferencia de una franquicia implica la liberación de información que es propiedad intelectual del licenciatario. El cumplimiento operativo se supervisa para evitar la violación de las normas de franquicia.

El licenciante (franquiciador) le da al licenciatario (franquiciado) la oportunidad de establecer nuevos negocios utilizando:

  • logotipos;
  • sistemas de negocios;
  • Oferente;
  • esquema de aprendizaje;
  • Funciones auxiliares del centro.

Un licenciatario paga una comisión al vendedor: pago inicial y gastos de funcionamiento. Ambas partes actúan en términos mutuamente acordados y de acuerdo con las Reglas.

Regulación de Franquicias en Estados Unidos

Todas las franquicias están controladas por la ley federal. El objeto de cada contrato de franquicia es un documento de divulgación legal. De acuerdo con las regulaciones, el licenciante debe proporcionar al adquirente el documento de divulgación que consta de 23 secciones obligatorias (cláusulas) al menos dos semanas antes de que se celebre el contrato y la transacción. Cada artículo informa al posible franquiciado sobre el negocio, los términos de la franquicia, las obligaciones contractuales, las regalías, los territorios, los costos iniciales y otros puntos a considerar antes de iniciar una franquicia. El licenciante debe tener todos estos documentos antes de vender el negocio de franquicia.

Nota: El documento de divulgación debe ser renovado por el licenciante al menos una vez al año. En cada estado, este documento debe ser aprobado por las autoridades reguladoras estatales. Ciertos estados requieren la licencia de una franquicia u oportunidad comercial.

Características de las franquicias en Asia

En la mayoría de los países asiáticos, las franquicias no están reguladas por leyes específicas. Al mismo tiempo, la industria en sí se está desarrollando, tiene sus propios detalles que deben tenerse en cuenta al desarrollar una franquicia en Singapur, Tailandia y otros países asiáticos prometedores. Entre los factores más importantes a considerar al desarrollar una franquicia en Asia:

  • Condiciones de vida. Un inversor debe considerar los detalles del entorno político, social, tecnológico y económico antes de lanzar una marca en una región específica.
  • El nivel de regulación gubernamental. Primero, es importante comprender los detalles de los impuestos y las políticas fiscales del estado en su conjunto.
  • lenguaje y cultura. Asia es una región habitada por muchos grupos étnicos y dialectales. Por lo tanto, antes de salir al mercado con una marca, debe comprender cómo el nombre de la marca y su posicionamiento encajan en las especificidades culturales de una región en particular.
  • El grupo objetivo. Al ingresar al mercado asiático, es importante comprender el poder adquisitivo y las preferencias de sabor de los compradores potenciales.
  • Ubicación. A la hora de desarrollar la franquicia, es necesario tener en cuenta las peculiaridades del mercado inmobiliario. A menudo, simplemente no es rentable establecer una franquicia en un país en particular debido a las características específicas del negocio, que requiere mucho espacio.
  • competidores. En Asia, cada marca tiene todas las posibilidades de conocer a sus “clones”. Antes de irse, vale la pena echar un vistazo a los jugadores exitosos en el nicho que copian total o parcialmente el estilo del franquiciador.
  • Franquiciado. Al ingresar al mercado asiático, es importante comprender de dónde provienen los franquiciados y qué tipo de personas serán. A menudo hay casos en los que los competidores que se hacen pasar por franquiciados decentes simplemente han adquirido la experiencia del franquiciador y luego han regresado a su propio negocio, dejando al franquiciador sin un socio.

Asia es un mercado enorme con un gran potencial. Para un franquiciador, unirse significa una expansión significativa de su negocio.

Características de la franquicia en la UE

A pesar de que la economía europea atraviesa hoy una recesión especial, las empresas que quieren dominar el negocio tienen la oportunidad de aprovechar la crisis, un momento en el que las materias primas y los bienes son más baratos y el número de competidores no es tan grande. . La franquicia en Europa puede…

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